Cela peut paraître contre-intuitif mais cibler un mot clé avec un volume de recherche nul est source d’opportunités. On vous explique pourquoi et on vous dit comment faire.
Nous avons généralement tendance à vouloir nous positionner sur des mots clés avec un volume de recherche important car nous pensons intuitivement que c’est là que se trouve l’audience.
Or, les mots clés au volume de recherche nul ont leurs avantages. Ils permettent de se positionner facilement en raison d’une faible concurrence.
Que sont les mots-clés à volume de recherche nul ?
Les mots-clés à volume de recherche nul sont des requêtes pour lesquelles les outils (comme le Google Keyword planner pour sa recherche de mots clés) ne peuvent pas fournir de données sur l’historique de recherche, ou qui ont un faible volume de recherche.
Ces requêtes sont généralement dites de longue traîne c’est-à-dire qu’elles sont plus longues que les mots-clés à fort volume de recherche et sont extrêmement spécifiques.
Le mot clé « rédaction web » est tapé 1 000 à 10 000 fois par mois.
Par contre, « rédaction web immobilier pas cher » ne produit pas de données.
La requête est-elle pour autant inintéressante ? En effet, une agence immobilière souhaitant remplir son site web à peu de frais est susceptible de taper cette requête.
Quelle est la différence entre la longue traîne et les mot clés à volume de recherche nul ?
Selon Kaitie Franck du Search Engine Journal, les mots-clés à volume de recherche nul sont identiques aux requêtes de recherche de longue traîne, qui contiennent généralement au moins quatre mots.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Selon le concept de longue traîne (inventé par Chris Anderson du magasine Wired), c’est la somme de ces requêtes spécifiques qui fait la majorité du trafic d’un site web. Autrement dit, en additionnant les mots clés à zéro volume de recherche, on obtient un trafic important.
Selon l’exemple ci-dessus, les agences immobilières qui ont un besoin en rédaction web peuvent taper une requête différemment pour exprimer ce besoin : « rédaction web agence immobilière pas cher » ou « rédaction web pas cher dans l’immobilier ».
Ces deux variantes sont des versions différentes de la même question, chacune d’entre elles pouvant avoir un volume de recherche presque nul en soi. Mais lorsqu’elles sont combinées, elles peuvent avoir un volume de recherche important.
Lors de l’optimisation, il faut donc garder à l’esprit l’intention de recherche de l’utilisateur.
Si vous optimisez une variante de la question (et de la réponse) de l’utilisateur, votre page Web apparaîtra probablement dans les résultats de recherche d’autres variantes.
Les algorithmes d’apprentissage automatique de Google (comme BERT ou MUM) sont à l’œuvre pour comprendre que ces différentes requêtes ont probablement la même intention.
Pour conclure sur ce point, les petites entreprises ont tout intérêt à dominer ces requêtes à zéro volume de recherche. C’est un moyen facile et peu onéreux d’obtenir des positionnements qualifiés et ce, d’autant plus, que lorsque vous avez un business local, vous souhaitez être référencé sur des requêtes qui comprennent votre localisation. Ce sont donc nécessairement des requêtes de longue traîne.
Pouvez-vous faire confiance aux planificateurs d’outils de mots-clés ?
Pour répondre à la question : oui, dans une certaine mesure.
Ces outils peuvent être très différents en ce qui concerne le volume de recherche. En fait, tout dépend des informations auxquelles ils ont accès au moment de l’estimation. Alors qu’un outil peut montrer un mot clé avec un volume de 2 900 recherches par mois, un autre peut afficher le chiffre de 9 900.
De plus, les outils de recherche de mots-clés ne capturent pas bien les mots-clés à faible volume. Cela peut s’expliquer par le fait que les outils ont besoin d’une certaine quantité de données avant que le mot-clé puisse être enregistré dans leur base de données.
Ces mots-clés à faible volume sont mis de côté parce qu’ils sont perçus comme ayant un volume de recherche faible ou nul.
Par conséquent, ces outils ne doivent pas être pris pour argent comptant mais doivent servir de boussole. Ils doivent être utilisés pour découvrir de nouveaux mots-clés. Mais il ne faut pas n’oublier pas de faire des recherches plus approfondies pour savoir si ces mots-clés vous aideront à atteindre vos objectifs de référencement.
Les avantages des mots-clés à volume de recherche nul
Moins de concurrence
Comme indiqué précédemment, de nombreux professionnels du référencement ne tiennent pas compte des mots-clés à volume de recherche nul car ils pensent que personne ne les recherche.
Ainsi, vous avez maintenant un avantage sur vos concurrents parce qu’ils ne ciblent pas ces mots-clés.
Moins de concurrence pour les mots-clés signifie qu’il y a une meilleure chance de se classer pour ce terme avec un contenu unique, réfléchi et optimisé.
Ciblez le bon public
Les mots-clés à zéro volume de recherche sont généralement hyper ciblés, ce qui signifie qu’ils sont très pertinents pour votre public.
Malheureusement, les réponses à ces requêtes ne sont pas souvent accompagnées d’un contenu unique et pertinent.
Par conséquent, votre site pourrait être le premier à répondre et à se classer sur ces requêtes. Idéalement, vous pourriez devenir une autorité en la matière.
Bien qu’il n’existe pas de données sur le nombre de personnes qui recherchent ces mots clés, vous pouvez avoir une bonne idée de ce qu’elles recherchent en vous basant sur les pages de destination indexées par Google et sur la requête elle-même.
En outre, une recherche plus poussée sur la concurrence peut montrer quelles sont les informations qui manquent dans un contenu déjà écrit mais qui pourraient être pertinentes pour votre audience.
Il faut garder à l’esprit que plus une requête est précise, plus le « prospect » est chaud. C’est parce qu’il a une idée précise de ce qu’il recherche qu’il sera prêt à être converti s’il trouve une réponse à sa question spécifique.
Générer du trafic
Si votre entreprise est bien classée pour les mots-clés à fort volume, vous pouvez faire pivoter votre stratégie de référencement pour cibler les mots-clés à volume de recherche nul.
Pensez à tous les clients que vous n’avez pas encore touchés ! N’oubliez pas que 15 % des requêtes tapées au quotidien dans Google sont nouvelles.
Cela signifie que vous pourriez perdre jusqu’à 15 % de votre trafic potentiel !
En outre, supposons que vous cibliez un mot clé dont le volume de recherche est nul ou minime. Dans ce cas, les utilisateurs qui cliqueront sur votre page proviendront probablement de requêtes à longue traîne que les autres entreprises ne ciblent pas.
Gardez également à l’esprit que les requêtes tapées par les internautes dépendent de leur expérience et de leur niveau de connaissance du sujet. Plus vous avez d’expertise, plus vos recherches sont précises et donc moins populaires. À l’inverse, un novice peut employer des mots personnels qui n’ont rien à voir avec les éléments de langage du sujet sur lequel il effectue des recherches.
On constate donc un comportement de recherche différent que vous devez anticiper en tant que producteur de contenu. Cela est même une recommandation de Google dans son SEO Starter Guide.
Cela vous permet donc de gagner plus de clics organiques et de prospects à partir de requêtes à longue portée que si vous cibliez des mots clés à volume de recherche plus élevés sur lesquels il est difficile de se positionner en raison de la concurrence.
Comment trouver les meilleurs mots-clés à volume de recherche nul ?
Recherche de mots-clés pour le référencement
La première étape consiste à organiser sa recherche de mots clés et de savoir ce que les gens recherchent.
Vous devez donc effectuer une recherche de mots-clés pour déterminer quels mots-clés les gens utilisent lorsqu’ils recherchent votre site Web, vos produits ou vos services.
Recherchez ensuite des mots-clés précis de longue traîne. Ces mots-clés sont moins concurrentiels et ont un volume de recherche moins important, mais peuvent être facilement dominés avec le bon contenu. Pour cela, il existe pléthore d’outils gratuits :
- les « autres questions posées » (ou PAA) qui apparaissent dans la SERP. Ce sont les questions que se posent les internautes en lien avec la requête principale ;
- l’autocomplétion de Google qui vous suggère ce que les requêtes du moment ;
- un outil comme Answer The Public.
Comprendre la pertinence
Lorsque vous effectuez une recherche, vous recherchez la pertinence. Vous voulez donc voir ce qui est le plus pertinent pour votre requête.
Mais lorsque vous ciblez des mots clés à volume de recherche nul, vous ne disposez d’aucune donnée.
Comment savoir s’ils sont pertinents ?
C’est là que votre propre expérience entre en jeu. Vous devez vous mettre à la place de votre cible, comprendre ce qu’elle recherche et savoir si c’est pertinent pour votre entreprise.
Recherchez vos mots clés dans les forums de discussion, les médias sociaux et les SERPs à l’aide d’outils comme Semrush ou Moz.
Si quelqu’un a déjà posé une question sur votre sujet, il y a de fortes chances qu’il s’y intéresse.
Mots-clés connexes
Plus les gens recherchent des termes connexes, mieux c’est.
Cela signifie que le mot-clé et ses variantes sont favorisés.
Vous pouvez trouver des mots-clés connexes en consultant le contenu d’autres sites Web ou en effectuant une recherche sur Google avec votre mot-clé principal.
Si vous effectuez une recherche sur Google et que vous voyez des recommandations sur des sujets similaires, c’est qu’il y a des opportunités à exploiter.
En outre, Google suggère souvent des recherches connexes lorsque vous tapez une requête dans sa barre de recherche. Essayez donc de taper votre mot-clé principal dans Google et voyez les suggestions qui s’affichent.
Stratégies pour générer du trafic avec des mots-clés à volume de recherche nul
Visez une grande variété de termes
Il faut viser différents termes pour capturer l’intention de tous les visiteurs qui atterrissent sur votre site.
Ajoutez des mots-clés pertinents à votre stratégie pour cibler efficacement plus de trafic avec la même intention.
Par exemple, si vous ciblez les « rédaction web agence immobilière », il est fort probable que certaines personnes recherchent également des termes « comment faire de la rédaction web pour agence immobilière » ou « avantages de la rédaction web pour les agences immobilières ».
Ces termes peuvent avoir un volume de recherche plus faible, mais ils peuvent néanmoins être utiles lorsqu’ils sont ajoutés à votre stratégie.
Tirez parti des mots-clés d’achat
Les mots-clés d’achat sont ceux tels que « meilleur », « top » ou « vs ».
Ces mots-clés s’adressent à des lecteurs qui sont peut-être prêts à acheter. Souvent, ces mots-clés ont un volume plus faible car ils sont très spécifiques.
Il est essentiel de savoir quels mots-clés les gens recherchent si vous vendez un produit ou un service. Vous pouvez utiliser ces informations pour vous aider à augmenter le taux de conversion de vos ventes.
Ces types de mots-clés peuvent vous aider à cibler les personnes qui recherchent votre produit ou service.
Si vous pouvez cibler ces expressions, vous pouvez atteindre des clients potentiels qui n’ont pas encore commencé à faire des recherches, mais qui chercheront bientôt des informations sur votre produit ou service.
Il est facile de voir ce que les gens recherchent en consultant les résultats de recherche sur Google.
Ces résultats de recherche montrent les recherches les plus populaires liées à votre secteur d’activité, aux produits ou aux services que vous proposez.
Choisissez des mots-clés pertinents et rentables
Vos mots-clés sont la base de votre stratégie de référencement.
Vous devez choisir des mots-clés pertinents pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Vous devez cibler des expressions couramment recherchées par les clients potentiels et liées à votre niche. Ensuite, pensez aux problèmes que votre produit/service résout et recherchez ces types de termes.
Cela peut sembler être du bon sens, mais cela vaut la peine d’être mentionné car il est facile de se laisser entraîner à vouloir se classer pour le plus grand nombre de mots-clés possible.
Utilisez des mots-clés à faible volume pour développer la notoriété d’un nouveau créneau
Lorsque l’on débute dans une niche unique, il est tentant de cibler des mots-clés à fort volume pour obtenir plus de trafic.
Mais si vous n’avez aucune autorité dans ce domaine et que votre contenu n’est pas de premier ordre, vous ne pourrez jamais convertir ces visiteurs en clients payants.
Ciblez plutôt des mots clés à faible volume de recherche qui sont spécifiques au secteur.
Ainsi, vous pourrez faire connaître votre marque et commencer à gagner la confiance des clients qui recherchent quelque chose de nouveau.
Une fois que vous aurez construit suffisamment de contenu autour de votre mot-clé cible, il commencera à être classé à la page 1 des résultats de Google – et y restera tant que le contenu sera pertinent et à jour.
Vous gagnerez ainsi en crédibilité aux yeux des clients potentiels qui cherchent quelque chose de nouveau dans leur secteur, mais ne savent pas où chercher.
Les mots clés à zéro volume peuvent avoir un impact majeur sur votre site en termes de trafic organique et de classement.
En comprenant comment utiliser ces mots clés à votre avantage, ils peuvent vous aider à cibler un nouveau public dont vous n’aviez pas conscience auparavant.
